Одна вещь в одни руки. Как изменился шопинг пермяков и почему магазины готовятся к новогодним распродажам уже сегодня

Магазины одежды и обуви сегодня работают в непростых условиях. С одной стороны, на них давят маркетплейсы, демпингуют и переманивают покупателей. С другой — растут сопутствующие расходы: дорожает бензин, стоимость аренды в ТЦ, с 1 января увеличится НДС с 20 до 22%. Марки, которые везут товар из Европы, испытывают проблемы с логистикой: границы периодически закрываются и товар неделями может стоять на таможне. Прямо сейчас разгорается «война» между банками и маркетплейсами за выручку. В такой ситуации вынуждены работать магазины фешен-ретейла сегодня.




Скидки нон-стоп

Некоторые магазины с осени не прекращают скидочные акции. Первые скидки начались уже в ноябре с 15-20%, это были так называемые промо акции на некоторые категории товаров. Например, на одежду и обувь из старых коллекций, а также на трикотаж, рубашки, джинсы, футболки, легкую верхнюю одежду. «Наверное, уже всем набило оскомину, что ноябрь — это сплошные акции. «Дни шопинга», «Черная пятница», «Киберпонедельник». Все это не от хорошей жизни. Магазины вынуждены идти на убыточные акции, так как маркетплейсы ведут нечестную недобросовестную конкуренцию: демпингуют цены, несмотря на запрет брендов, и контролировать этот процесс невозможно», — говорит собеседник ТЕКСТа из сферы пермского fashion-ритейла. 

Российский рынок одежды продолжает сжиматься. Как сообщает «Коммерсантъ»  со ссылкой на консалтинговую компанию NF Group, с начала 2025 года закрылись или распродают остатки 12 брендов одежды. Недавно стало известно, что Tom Tailor может закрыть часть магазинов, которые работали в стране по франшизе. 

Покупатели все чаще экономят. По данным платформы «Чек индекс»,  продажи одежды и обуви в первом квартале этого года упали на 12% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Теплая осень — мужчины не спешат за покупками

Ожидается, что нынешняя «Черная пятница» перетечет плавно в межсезонную распродажу и начало большого сейла. Многие фешен-ретейлеры расценивают декабрь как последний шанс выйти в ноль или хотя бы в небольшой плюс. 

«Ситуация похожа на период начала СВО. Сильно провалились продажи мужской одежды. Женская одежда продается неплохо. Люди не закупаются как раньше. Покупки носят разовый характер, как правило, по одной вещи в чеке», — говорит собеседник ТЕКСТа из сферы пермского fashion-ритейла.

Негативно на продажах отразилась теплая погода этой осенью: мужчины не торопятся утепляться и покупать зимние вещи. Более обеспеченные горожане покупают модные новинки и трендовую одежду, не смотря на цены.

Что покупают пермяки в период новогодних распродаж 

Женщины уже начали готовиться к праздникам, а мужчины, как обычно, придут в магазины за обновками уже накануне зимних каникул. Новогодние акции дают возможность купить товар, который люди давно присмотрели себе, но ждут выгодных предложений. 

Если раньше на распродажах горожане брали много базовых вещей, например, футболки, трикотаж, то сейчас стараются взять более дорогое вещи со скидкой. В магазинах среднего сегмента средней чек одной покупки достигает 9-10 тыс. руб. За базовой одеждой пермяки отправляются в магазины более низкого ценового сегмента, либо на маркетплейсы. 

В поисках низкой цены покупатель действует так: приходит в магазин, чтобы примерить вещь, но покупает ее на маркетплейсе, где она может стоить дешевле. Если он сомневается в посадке вещи по фигуре, то заказывает сразу несколько, примеряет, и покупает лишь те, что нравятся. «В перспективе это приведет к уничтожению отрасли оффлайн магазинов», — считает собеседник ТЕКСТа из сферы пермского fashion-ритейла.